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拍鞋网电子商务首推B2M模式

发布时间:2019-09-30 06:18:13 阅读: 来源:炭化炉厂家

拍鞋网:电子商务首推B2M模式

【中国鞋网】笔者将通过深度解析拍鞋网B2M模式运营策略,让大家了解如何为网站在短时间内带来会员百万级疯狂增长的方法。 关于B2M,可能就算大家不在了解,其实国内不只拍鞋网采用了这种模式,很多资金链缺乏的互联网企业也不禁相同地采用了这种方法,好了,笔者先让大家了解下B2M的起因,让大家对B2M模式有点本质上的认识。B2M定义: B2M 指的是Business to Manager,简写B2M。在解释B2M之前,大家有必要先了解一下什么是B2B、B2C、 C2C电子商务模式。 B2B 指的是Business to Business. as in businesses doing business with other businesses,商家(泛指企业)对商家的电子商务,即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司),她(他)们使用了Internet的技术或各种商务网络平台,完成商务交易的过程。这些过程包括:发布供求信息,订货及确认订货,支付过程及签发、传送和接收,确定配送方案并监控配送过程等。有时写作B to B,但为了简便干脆用其谐音B2B(2即to)。 代表网站: 阿里巴巴(http://www.alibaba.com.cn) 慧聪网(http://www.hc360.com) 环球资源(http://www.globalsources.com.cn) 中国服装网(http://www.efu.com.cn) 中国鞋网(http://www.cnxz.cn) B2C即business to customer B2C模式是我国最早产生的电子商务模式,以8848网上商城正式运营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境 网上商店,消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间,大大提高了交易效率,特别对于工作忙碌的上班族,这种模式可以为其节省宝贵的时间。 代表网站: 当当(http://www.dangdang.com) 卓越(http://www.joyo.com) 红孩子(http://www.redbaby.com.cn) 拍鞋网(http://www.paixie.net) 京东商城(http://www.360buy.com) ... C2C即Consumer To Consumer C2C同B2B、B2C一样,都是电子商务的几种模式之一。不同的是C2C是用户对用户的模式,C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台,使卖方可以主动提供商品上网拍卖,而买方可以自行选择商品进行竞价。 代表网站: 易趣(www.ebay.com.cn) 淘宝(www.taobao.com) ... 好了,回到我们的正题,看我们的主解B2M的本质: 定义: B2M 指的是Business to Manager B2M是相对于B2B、B2C、C2C的电子商务模式而言,是一种全新的电子商务模式。而这种电子商务相对于以上三种有着本质的不同,其根本的区别在于目标客户群的性质不同,前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现,而B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者,而不是最终消费者。 企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务,职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息,并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务,企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。职业经理人通过为企业提供服务而获取佣金。 B2M与传统电子商务相比有了巨大的改进,除了面对的用户群体有着本质的区别外,B2M具有一个更大的特点优势:电子商务的线下发展!以上三者传统电子商务的特点:商品或者服务的买家和卖家都只能是网民,而B2M模式能将网络上的商品和服务信息完全的走到线下,企业发布信息,经理人获得商业信息,并且将商品或者服务提供给所有的百姓,不论是线上还是线下。 以中国市场为例,传统电子商务网站面对3亿网民,而B2M面对则是14亿的中国公民! 解析拍鞋网的B2C营运策略: 简单来讲,在拍鞋网上免费开设一个网店,然后自己将店铺地址推荐给朋友,朋友通过推荐的地址购得商品后,拍鞋网将10%左右的佣金返还给推荐人,于是,不停地有新推荐的会员加入,这些新会员也都加入到为其推广平台的行列。 开设一个网店,虽然相比实体店铺投入少了很多,但还是有许多必不可少的投入,比如:进货需要投入,有的甚至还需要代理费或压金;店铺推广宣传也需要一笔不菲的开支;日常通讯等各种相关费用也是免不了的... ,所以,对于很多想网上创业的朋友,无论时间和精力都是不允许的,所以在拍鞋网开设网店,只需要注册,然后申请,再后宣传,商品的摆设,拍照,定价。。客服都不需要由您来负责,所以一旦您开店,拍鞋网将为您量身开设一个只属于您的独一无二的二级域名 店铺地址 ,您便能通过该地址获得源源不断的额外收益。 我们来算一笔帐: 以普通的一双安踏运动鞋为例,基本售价在200左右,如果通过会员的推广,有人在拍鞋网上购买鞋子,每购买一双,将得到最高回扣200 10%=20元!(6%-10%之间) 如果一天营销出去6双,一个月下来您将获得3600元!而在拍鞋网开店的人需要做的,仅仅是每天花一两分钟把您的网店地址发布在各个QQ群、博客、论坛...里,只要懂得如何吸引人气,进行略施小计的网络推广,那么笔者相信,通过简单的推广,在拍鞋网上月入3000是很轻松的。 如今很多朋友加入到拍鞋网的网上赚钱的行列中了, 相信大家也喜欢这种在闲暇之余,不用花太多时间,且简单明了的网赚方式。 据拍鞋网透露,网站从07年采用这种推广方式后,来自会员推广的注册人数远领先于通过搜索擎进来的注册会员,拍鞋网透露,搜索引擎每天给我们一万个IP,也只能产生不到200个的注册会员,事实证明,我们的推广策略是非常正确的,这样让网站,推广人和最终消费者都能得到好处,我们了解到其网站会员在09年第一季度会员已突破80多万,对于如此骄人成绩,拍鞋网负责人却表示,现在的成绩距公司的远景目标尚远,随着国内电子商务市场的蓬勃发展,就鞋品的网上销售市场至少做到几个亿的销售额才算是初步成功。 后记:笔者和大伙儿一样,其实早就对这种营销模式有所了解,所以笔者认为拍鞋网并不算是B2M模式的先行者,当今所有的互联网企业都在寻思着如何用更少的钱,取得更大的推广效果,这一点,拍鞋网取得的成绩可能值得大家学习了,笔者曾跟朋友聊到,在互联网上,你就算一下子投下去5000万人民币的广告费用,也不见得能将平台的广告做得起来,现今,笔者任然相信这一点。

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