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【新闻】玛格董事长唐斌接受渝商采访玛格是十年磨一剑金属温度计

发布时间:2020-10-19 06:31:08 阅读: 来源:炭化炉厂家

近日,玛格定制家具董事长唐斌先生接受了《渝商》杂志的采访,他表示今年玛格将真真正正地让全屋定制、实木定制的产品走进寻常老百姓家。

近日,玛格定制家具董事长唐斌先生接受了《渝商》杂志的采访,在采访中,唐董表示玛格是十年磨一剑,而今年玛格将实施“从十年向内,十年向外”的战略转变,真真正正地让全屋定制、实木定制的产品走进寻常老百姓家。以下是唐董接受《渝商》采访的部分内容:

最近两年,唐斌的出镜率颇高。在大部分重庆家居企业尚在本地市场苦苦挣扎的时候,唐斌多少显得有些特殊。

从2004年到2015年,唐斌在家居行业摸爬滚打了10多年。这造就了他高出重庆同行一筹的市场预判能力,而他带领下的重庆玛格装饰建材有限公司也正在走出西南,形成全国布局。截至目前,玛格的全国经销商数量已经超过了500家。

过去的2015年,家居行业也不例外地被互联网+侵袭,甚至重塑。但是在这个行业里,“产品为王”仍然是核心的生存法则。

如今,已经完成了信息化和生产基地全国布局的玛格,正在积极尝试对接互联网和智能化。他很庆幸自己站对了风口,因为在他看来,未来中国大家居行业中最大的一块蛋糕就是定制家居行业,借助信息化和智能化,玛格将会获取更大的机会。

练内功

如今看来,在玛格的发展过程中,唐斌的战略选择功不可没。

2004年,玛格成立。但是重庆的家居企业太多了,玛格并不出彩。这种混混沌沌的状态一直持续到了2007年。

眼见情况得不到好转,唐斌决定实行“五年计划”。而在他制定的前两个计划中,“内功”一词成为了核心。这也奠定了玛格发展的基调:修炼内功,发力西南市场,然后寻找时机进行突破。

“在玛格前十年,玛格实际上是一个‘偏内’的一个公司。因为我觉得定制家具内功比什么都重要,为了修好这个内功,从产品的研发、信息系统、制造平台、团队建设等方面,我们用了差不多用了十年的时间。到现在,我觉得我们后台已经可以了,我们的团队、我们的产品、我们的服务,也能承接玛格下一个十年的一个高速发展。”唐斌说。

值得一提的是信息化。

在他看来,做定制行业,如果没有信息化做支撑,企业就会像一朵没有根的浮萍。“未来玛格有一千个店,假如一个店每月十个订单,每个月就是一万个订单,每个订单大大小小零部件有五百多个。那么,一个月有500多万个零部件在车间流转在物流流转,再配送到客户家里面,你能保证它不出错不出漏,把这几百万个部件管理好,其实就是你服务能力的一种体现。”

于是,从2005年开始,玛格开始研发自己的软件系统。3年后,这套系统才最终投入使用。“每年我们都花费了大量的人力、物力和财力进行研究,才有了现在对复杂产品的处理能力。”光是定制家居一体化信息制造系统,玛格就花费了9年时间才最终完成。

唐斌透露,定制行业常规的一次性安装合格率能达到70%就很不错了,而玛格的目标是达到80%。事实上,玛格修炼的内功并非只包括信息化,也包括了团队搭建。据唐斌介绍,玛格现在有30个业务中心,至少有20个业务中心的负责人都是跟着公司5年、8年以上的,都能在每个板块独当一面。

当然,企业发展也需要引进一些新鲜血液。为了保持公司活力,玛格引进的人才都是通过自己培养,因为行业有行业的特色,企业有企业的基因,其他企业的人才,直接拿到玛格不一定有用,“我们建立玛格‘黄埔军校’,员工大部分还是自己培养,但是还是有少部分的核心人才是通过竞争争取来的,我们自己培养的人才占八成左右,外来人才占了二成左右。”

如此循环往复,玛格终于在2010年迎来了自己的爆发。这一年,玛格启动了全国战略,并在随后的几年里,先后在广东和天津开设了制造基地。

这也为玛格后期的发展奠定了坚实的基础。

差异化突围

家居行业本身竞争就很惨烈,此外,还有众多跨界而来的外来狼急于分羹。在这种情况下,玛格如何选择突围路径就显得十分重要。

惨烈的竞争来源于这个市场蕴藏的巨大空间。有数据显示,最近几年,定制家居行业保持了高速的增长态势,企业的常规增长速度能达到30%~40%,甚至60%。“大概在5年前,很多之前做成品的、做泛家居的都跨界来做定制了。”

面对白热化的市场,玛格选择了差异化竞争,以保证自己能成功突围。“能不能做定制、跨界能不能成功,取决于企业自身的基因。玛格这11年最大的优势就是做好差异化,别人做家具的时候我们做定制,别人做板式定制的时候我们做实木定制,通过专业和专注的探索,把实木定制做透做强,做出核心竞争力。”唐斌说。

尤其让唐斌感到自豪的是玛格从定制家居向全屋定制的转变。

2013年,成品家居市场已经接近饱和,全屋定制尚是一块少有人染指的处女地。“全屋定制实在是太复杂了,很多企业也想做,但最后都失败了。”

究其原因,全屋定制对个性化和空间化的要求很高,很多跨界而来的企业由于在技术和设计上达不到要求,最后纷纷壮烈牺牲。

但玛格凭借自己前10年搭建起来的信息平台和散布在广州以及重庆的生产基地,硬生生啃下了这块硬骨头,并凭借跨地域发展的策略成为全国最早的主攻方之一。

为了能站稳脚跟,唐斌也对玛格的产品进行了升级。早在2008年,玛格便开始推行全检制。“消费者买了我们的产品,我们用全套检测去做,制造过程中,把材料拿到国家质量监测院做监测,让他们出一个监测报告,在安装的时候,我们把这个报告的原件送到客户手上,以保障我们的产品是绿色环保和低碳的。”

此外,2015年,玛格还和德国海蒂斯进行了战略合作,强制升级了玛格的五金全线。“我不会给你做很多的选择,而我们唯一的选择就就是最好的五金,以提升玛格整个的产品品质。”

同样,唐斌也是一个懂得顺势而为的人。

长期以来,实木家具的标签之一就是高大上,因而一直高高在上。而如今,随着消费群体的逐渐年轻化,更加接地气的产品才能更加受青睐。

唐斌敏锐地注意到了这个趋势。2015年,在全屋定制的策略下,玛格对产品进行了延伸。“我们让实木定制更加下沉。这既有风格,又有技术,也有价格,接地气是综合各方面的。比如说实木方面,今年我们推出时尚的新贵系列,针对80、90后喜欢我们实木产品的年轻人,我们今年把实木做得年轻化,时尚化。”

如今,十年过去,玛格已经走完了自己的两个五年计划。在唐斌看来,现在的玛格已经有足够的积淀去承接下一个十年的发展。下一个十年,互联网+、家居智能化等等趋势将不可避免地愈演愈烈,玛格还会像前一个十年一样扶摇直上吗?

对话

唐斌:没有工业4.0互联网基因做不好全屋定制

《渝商》:今年智能家居是一个很火热的话题,您对于智能是怎么看的呢?

唐斌:首先智能家居是今后的发展方向,这跟全屋定制的发展方向是两个不同的领域,全屋定制解决更多收纳的实现,而智能家居则满足人对人性化的实现,但是未来这两个东西会叠加在一起。所以说,现在有很多企业往智能方向发展、开拓,做技术上的创新。我们接下来跟只能一定是互为融合,为什么?智能家居进入家庭要入墙,需要定制家居为它们实现。

《渝商》:未来玛格跟智能融合方面有什么计划?

唐斌:我们现在正在观察智能家居技术的成熟度,目前还没有真正普及的时候,但是我们会随时关注这个行业的动态,一旦技术成熟,我们就会引进合作。

《渝商》:今年互联网家装也发展得如火如荼,很多家居企业都会跟互联网家装公司进行合作,玛格有这方面的考虑吗?

唐斌:我们一直都有接触,包括万科的家装项目、土巴兔的互联网家装我们也有联系,但是玛格的产品定位和互联网家装有不少差距。毕竟互联网家装目前针对刚需客户群,而玛格是中高端客户群,所以还得寻找合作契机。现在互联网家装价格都在599、699、799元/平方米这些层次,而我们全屋定制的实木系列成本有点偏高,所以现在合作的点不是最好的点。

《渝商》:你怎么看待整个家居产业的发展前景?

唐斌:定制家居行业这几年一直保持较高速度的增长,常规的企业30-40%是很正常,甚至是50-60%都有,但是今年稍微有一点影响,其他行业可能在下滑,但定制家居在增长,可能增速稍微有一点缓慢,但是我觉得这是好的现象,可以看到行业是有生命力的。未来定制行业是大家居的入口,值得我们去付出心需要我们专注去做,需要10年,20年持之以恒。热爱这个行业,你就能做好。

《渝商》:玛格2016年在渠道、营销、业绩方面的目标是什么?

唐斌:在渠道建设方面,玛格要在2018年完成全国千店布局。现在是完成了五六百家,未来三年还要继续加强渠道建设。线下的服务商是定制企业实现优质服务的根基,我们用了11年来实现信息化后台和团队的建设,2016年将是玛格全面发力、迎来高速增长的一年。

在营销策略方面,玛格要回到用户,扎实做好终端,为消费者提供更加满意的定制生活体验。

业绩目标是在今年的基础上实现40~50%的增长。

本文来自渝商记者谢力采访稿件。

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