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评论中移动不应一味追求超低价TD终端

发布时间:2020-02-11 06:08:26 阅读: 来源:炭化炉厂家

上半年在终端运作上毫无建树的中国移动,进入6月就爆出大手笔,600万部TD终端集采,最低有100多元的功能机,智能机也不超过500元,将智能手机价格拉至新低,这对其他两家主打千元智能机的运营商形成了不小的威胁,让TD终端产业链瞬间看上去很强大。

但此时却爆出有中标厂家不堪低价负利润,欲退出的消息,据《通信产业报》(网)记者深入了解,此说法不完全属实。虽然状况没有那么严重,但也从另一个方面暴露了中移动一味追求超低价TD终端策略带来的问题。

中移动制定超低价TD终端策略的主要目的在于迅速扩大市场占有率,同时打击对手在智能机上的攻势。但是在目前TD产业链能力下,超低价终端只能吸引到国产二三线品牌加入,国产一线品牌只有一款中兴U960S3中标,遑论国际品牌。这样集采到的终端,虽然价格满足了低价的要求,但是在市场竞争力方面肯定大打折扣。相信各省公司也会对集采产品产生不小的抵触情绪,令厂商产生库存的风险。

那么,对中移动来说,当前最重要的TD终端问题是什么?占有率是眼前比较紧迫的任务,但如果从一个战略来说,从根上将TD终端产业链繁荣起来,吸引更多国际国内一流品牌的全情投入,才是中移动总部该去大力推动的事,而不是纠结于一年到底能卖出多少部TD终端。在具体操作上,其实不妨综合借鉴联通华盛时期和天翼电信终端公司的策略。中移动总部只在各价位段打造明星机型,树立价格标杆,其他产品采取选型入库的方式进行基本管理,以公开公平的原则吸引产业链加入。同时,终端公司转变定位,由管理型向服务型定位,帮助各省公司解决体验式营销、售后等问题,根据不同的市场需求,服务产业链的需求,引导终端的供应,从而为各省业务切实提供终端保证。

自然,在目前TD终端的发展阶段,集采是一个非常重要的杠杆。但总部集采不可为某一个人眼前利益而轻率使用,而是应该具备长远战略眼光,向着一个大的方向持续推进,才能真正收到事半功倍的效果。

回到价格问题上来,目前一线品牌对TD终端的热情不高,很大原因就在于中移动主推TD终端的超低价形象,十分影响中高端手机的销售。在TD中高端手机上,中移动几乎没有承诺包销,只是配一定的政策,导致目前TD终端能够销量过百万的明星机稀缺,也就无法营造TD在用户中的口碑,这对中移动的业务和品牌形象也会产生持续的伤害。

TD的发展实际上已经与中移动的命运紧紧联系在一起,其中终端是命运的喉舌。期待中移动尽快对终端策略做出良性的调整,实现更好的发展业绩。

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