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中兴逆势提升手机定位目标全球第三

发布时间:2021-01-20 05:11:14 阅读: 来源:炭化炉厂家

在新一轮电信重组面前,作为中国重要的设备供应商——中兴通讯股份有限公司(简称“中兴通讯”),对业务板块进行了重新梳理。

中兴通讯在9月25日向外界宣布,未来将提升手机业务在公司中的重要地位,将手机提升至与网络设备等同重要位置的业务板块,并作为其重要的业务单元。中兴通讯执行副总裁何士友称,未来五到七年内,手机业务目标是进入全球前三。

重新定位

手机业务在中兴通讯公司中占有的地位越来越重要。从发货数量上来看,去年中兴通讯手机发货量全球位列第六。进入全球前三,则要求不仅仅在发货数量,在销售额上都要做到前三,这也正是中兴通讯董事长侯为贵的要求。

何士友在9月25日对外透露,将今年手机出货目标定为5000万台,这可说是一个很大的目标。上半年中兴手机出货2000万台,从2002年中兴通讯开始成立手机部门开始,中兴通讯累计手机出货1亿台。何士友解释说:“通常手机销售最多季节在第四季度,占全年的四分之一,因为西方的圣诞节等季节性因素。”

中兴通讯于2002年成立手机部门,当年实现手机销售180万台,2004年开始渠道运作,全年销售实现1100万台。2005年,中兴开始对手机策略调整,放弃社会渠道。2006年,手机销售超过1600万台,同年,确定手机市场从国内转向国外。

如今,在国产手机纷纷落马、中国电信业重组、设备商竞争更加激烈、价格战此起彼伏之时,中兴不得不面对的一个新课题是,如何定位手机战略。

目前,中兴手机销售主要来自国际市场,以定制为主,直到目前,70%的手机销售仍然来自海外。现在的情况是,在海外,中兴手机的能力为运营商熟知,但是并未让消费者知晓,“如果要为世界知名品牌,最终还是要在终端消费者那里获得认可,而不能仅仅是运营商。”何士友表示。

何士友说,前期弱小的时候,要走运营商定制,现在强大了,必然要推广自有品牌“ZTE”。据悉,中兴通讯已经于2007年开始尝试社会渠道推动,具体策略是,高端和低端围绕着运营商来做,而变化最多的中端则主要通过社会渠道来推动。

与此同时,为了更多的出货,中兴还在非洲和南美委内瑞拉等地,以中兴出技术,当地出资本的方式,建立了两家合资的手机生产厂。除了深圳外,在杭州也建立了生产基地。

为何是手机?

为何在在诺基亚将网络业务剥离,保留手机业务;爱立信将手机业务剥离,保留网络设备业务之后,中兴选择提升手机地位?

何士友透露:“目前,手机将与系统设备齐头并进,手机发展越来越智能化、全球网络设备商都要面对的是新一轮竞争,网络设备的毛利率无疑更高一点,但是成本也更高。”

此外,他强调通过系统设备进入发达国家难度颇高,而手机进入门槛则相对较低。“系统设备发展带有跑马圈地的意味,在国际市场上,中兴发现,在发展中国家进入运营商市场相对容易一些,而进入发达国家比较困难,而手机市场上,消费者是喜新厌旧的,对新品牌无排斥,这样通过手机进入发达国家更加容易。在终端层的采购远远大于设备的采购。”何士友说。

在中兴通讯看来,其主要的竞争对手是诺基亚和三星,这两大手机巨头毛利要多一些,在30%到40%之间,而中兴的手机毛利率在20%以上,与上述两者还有10%的差距。同时,由于中兴过去走运营商定制渠道,渠道费用相对较小,而重归社会渠道,必须面对协调渠道成本与利润之间的关系。

“中兴过去的海外战略得到了锻炼,在3G时代,运营商定制将加强,运营商定制和社会渠道的比例将依赖市场发展而定,榜样诺基亚相当大的程度依赖于运营商定制。”何士友表示。

目前,中兴通讯在3G方面技术储备充足,在产品制式上,GSM手机占据35%左右,CDMA产品占据30%左右,主要销往海外,同时WCDMA、CDMA包括无线数据卡,占据30%。

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