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中国之声广告价格增长的背后品牌效应凸显

发布时间:2021-01-22 04:36:56 阅读: 来源:炭化炉厂家

4月25日报道,伴随着中央人民广播电台中国之声品牌价值的几何级倍数增长,从2008年到2010年,中国之声的广告经营也以年均40%的增长速度体现着频率品牌市场价值的激增。特别是2010年,中国之声广告销售额同比上涨51%。这个增长幅度,对于传统媒体来讲是一个振奋的消息。

值此五一劳动节前夕,融合网|深度对话中央人民广播电台广告经营中心主任周伟,揭秘中国之声是何如实现这一增长奇迹的。

广覆盖高质量 品牌效应凸显

目前中国广告市场整体向两极化M型市场变化,一是高端价值市场的价值提高,一是低端乡镇下沉市场的价值出现。从整个媒体大环境来讲,广播是真正无缝覆盖全国的媒体。中国之声作为广播媒体的典型代表,既实现了对高端市场的覆盖,也对二、三线市场进行了全面的辐射。“在高端市场,中国之声对高端人群的传播效果进一步加强,品牌效应显著提高”,周伟首先向融合网|阐述了这个宗旨。结合当前中国国情,政府出台鼓励企业下乡、家电下乡、汽车下乡的政策,中国之声在二、三线下沉市场的传播价值得到了广大客户的认可。

此外,中国之声节目质量的不断攀升也是广告经营的快速增长的重要保障,也进一步提升了中国之声的品牌形象。“去年中央人民广播电台发布了新的品牌形象,把我们的整体资源进行了整合和重组,这个变化使中国之声的品牌价值和影响力都得到了提高,受众和客户对中国之声品牌的认识达到了一个新的高度”,周伟说。

营销水平升级

中国之声作为时间媒体,资源是有限的。按照广电总局61号令的规定,中国之声的广告只占时间的15%——20%,时间资源是有限的。其次,中国之声大幅减少了广告投放量。这是提升中国之声收听率和节目影响力的必然选择,广告量太大收听率就会下降。“今年,中国之声取消了所有的专题广告,跟去年相比广告量下降了很多,”周伟告诉融合网|。这也是时间媒体的最大困惑。基于这两点,中国之声的收入又翻着翻的往上涨是怎么做到的呢?

“酒好也怕巷子深,好酒也必须吆喝着卖,好产品也需要被人认可和接受,这就需要我们有强大的营销能力”,周伟说。营销能力的提升,营销水平的升级,是中国之声实现高速增长的最重要因素。

中国之声经历了从“卖时间”升级到“卖产品”的转变。“这样的变化就使中国之声的销售大幅度的提高了。单纯卖时间只会粗放的考虑时间价值,而产品是标准化、有品牌和包装的,这是我们的一个升级,”周伟说道。而中国之声在推出标准化产品和给客户定制产品的同时,也就实现了“品牌售卖”。“我们把时间切碎了卖,和整包卖是不一样的,比如说在酒吧里一个水果盘能卖到上百块钱,而你到新发地市场上你买一箱橘子还没有那一盘值钱,因为在不同的消费场合进行了一定的增值,这样的升级使资源得到了更好的利用。”周伟说。

不接受低端广告

中国之声在价格说明表中,明确标明不接受医疗广告,不接受药品的专题广告,不接受美容类的广告。“有违法嫌疑的我们肯定不接受,降低我们品牌的也不接受,”周伟说。中国之声的客户更多是高端品牌,这样中国之声也能够把自己多元化的展现给客户。中国之声的合作伙伴主要集中在银行(金融)、通信、家电和OTC类药品等。

从这些客户群里,我们能看到是支付能力强,对品牌要求高,适应真正的市场化竞争。“如果说用一个词说,我们就是说嫌贫爱富了,”周伟打趣说。“但实际上是他们能把我们的价值全面使用。反过来讲,我们上一个医疗广告,一个医疗医生怎么能把我们的资源全部利用上呢?这就是浪费时间。”高端品牌客户在使用中国之声这个传播平台的同时,实现了与中国之声品牌的互为传播,实现了双赢的局面。

此外,中国之声还特别重视客户服务和团队管理,在周伟的带领下开发创新营销模式,提升营销能力,升级营销水平。在中国之声品牌被越来越多人认可和接受的时候,广告收入快速增长就变为了理所当然。

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