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潮州陶瓷品牌走出国门质量取胜国内

发布时间:2021-02-18 20:18:03 阅读: 来源:炭化炉厂家

在2009年的上海展会上,更多的潮州外向型企业开始把触角伸向国内市场,卡尼斯、恒洁等潮州企业都在上海展上大施拳脚。业内人士表示,这是潮州企业加大力度开拓国内市场的直接表现。

作为外销转内销的典型代表,卡尼斯走得很坚定。

“不要提我们是潮州的企业,我们现在的营销中心在佛山。”记者在采访中发现,80%的潮州企业不愿意向外宣称自己的出生地,而是冠以“佛山企业”的名称。而这一切的根源,在于潮州企业还没有将自己的品牌树立起来。

因此,我们从潮州卫浴企业渠道的开拓入手,深入分析潮企的成功和不足所在,并从成功企业的经验中,看到潮州卫浴在品牌建设上的前景,希望在不久的将来,潮州的企业都能自信地说:“我是潮州的企业。”

从原来以外销为主,到目前外销份额越来越小,潮州企业走在艰难的开拓内销市场之路上。有人说,潮州卫浴由于自古以来的外销,使得品牌建设滞后,这是一大遗憾。然而,也有人认为,正是外销为潮州企业带来了原始积累,这也未尝不是好事。

自2001年以来,中国陶瓷就成了反倾销的“重灾区”,相继在印度、墨西哥、菲律宾等国受阻,部分国家的反倾销惩罚税率高达200%以上。到了2008年,潮州的陶瓷出口面临着生产成本上升、人民币汇率提高、出口退税下调等多重压力,再加上泰国、越南、印度等周边国家大力发展陶瓷产品,使得潮州陶瓷出口之路受阻。佛山冠军建材有限公司作为外销转内销的典型代表,其经验可以为正在开拓国内市场的潮州企业带来些许启迪。

外销和内销是两个极端

“我们一开始的时候是做国内市场,后来看到国外市场火爆,去做了一段时间的国外市场。现在已经又全身心投入到国内市场了。”据佛山冠军建材有限公司销售总监沈文虎介绍,潮州80%的企业生存靠出口支撑。而冠军建材通过这几年的发展,国内市场已初见成效。

“出口企业多是OEM贴牌厂,没有自己的品牌,可能今天有,明天就没有了,风险大。”在两年前,冠军建材就不再想继续做别人的“加工厂”,于是开始走品牌路线。“我们走在其他卫浴企业的前面,他们还在做外销的时候,我们就已经开始加强国内市场的开拓。事实证明这条路是走对了。”

然而,外销和内销之路走的是两个极端,外销是低端、低价的产品,而国内市场的产品要求较高,需要的是品牌。要打造品牌,市场宣传要加大,网络要开拓,人员要扩编,工艺技术要提升,这就注定了走国内市场的外销企业在前期投入较大,而这并不是利润可以弥补的。“我们目前投入占到销量的20%,而纯利润也就在15%左右。在前几年,我们都将是亏本运营。”

差异化路线走好“回马枪”

对于潮州的外销型企业来讲,转向国内市场并非顺利。其中品牌影响力就是重要因素之一。据了解,参展是潮州企业开拓国内市场的重要渠道之一。由于潮州卫浴企业品牌影响力欠缺,导致招商被动,因此每年的上海展就成了最重要的宣传窗口。据沈文虎介绍,冠军建材在今年五月的上海展上就投入了100多万元,而只有销售额达到1000万元才能真正收回成本。

但从短期来看,这种回报是微乎其微的。

如今行业价格战打得很厉害,对于在国内市场刚起步的企业来讲,在知名企业的竞争下,招商很困难。2009年4月,冠军建材主打品牌卡尼斯卫浴推出3升节水马桶,成为卫浴行业的一次新革命。据卡尼斯卫浴代理商介绍,目前该产品在市场上一炮打响,供不应求。

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